{"id":2399,"date":"2026-04-29T09:51:14","date_gmt":"2026-04-29T06:51:14","guid":{"rendered":"https:\/\/filtrabit.com\/more-heavy-industry-experience-added-to-sales-in-antti-sallinen\/"},"modified":"2026-05-07T13:32:45","modified_gmt":"2026-05-07T10:32:45","slug":"weitere-erfahrung-in-der-schwerindustrie-fur-das-vertriebsteam-antti-sallinen-wird-international-sales-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/filtrabit.com\/de\/weitere-erfahrung-in-der-schwerindustrie-fur-das-vertriebsteam-antti-sallinen-wird-international-sales-manager\/","title":{"rendered":"Weitere Erfahrung in der Schwerindustrie f\u00fcr das Filtrabit-Vertriebsteam: Antti Sallinen"},"content":{"rendered":"\n

Team-Filtrabit-Profil: International Sales Manager Antti Sallinen vereint 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb der Schwerindustrie und im Angebotsmanagement zu fundierten Erkenntnissen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sein Hintergrund umfasst Positionen in der maritimen Industrie bei ABB, in der Bergbau- und Metallindustrie bei Metso-Outotec sowie im Bereich der Umweltsanierung bei Lamor. Er erwarb seinen Master of Science (Engineering) an der Aalto-Universit\u00e4t mit dem Hauptfach Elektrische Energiesysteme und dem Nebenfach Wirtschaftsingenieurwesen und Management.<\/p>\n\n\n\n

Gibt es einen roten Faden in Ihrer bisherigen Karriere?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eBei ABB habe ich im Gesch\u00e4ftsbereich Marine gearbeitet und einige der gr\u00f6\u00dften Schiffe der Welt dabei unterst\u00fctzt, ihre Emissionen durch Landstromanschl\u00fcsse (Shore-to-Ship Power) zu senken, die Effizienz an Bord mit frequenzgesteuerten Antrieben (VFDs) zu optimieren und das ber\u00fchmte elektrische Azipod\u00ae-Antriebssystem einzusetzen.<\/p>\n\n\n\n

Bei Metso-Outotec durfte ich daran mitwirken, wie einige der weltweit gr\u00f6\u00dften Metallvorkommen in funktionierende Minen verwandelt werden. Diese Betriebe haben nat\u00fcrlich einen riesigen \u00f6kologischen Fu\u00dfabdruck, und unsere Aufgabe war es, sicherzustellen, dass nichts unversucht blieb, um die beste Effizienz und Nachhaltigkeitsans\u00e4tze zu finden. Das Ziel war immer die Implementierung der besten verf\u00fcgbaren Technik (Best Available Technology, BAT) beim Energieverbrauch, beim Wasserrecycling und bei der Metallr\u00fcckgewinnung.<\/p>\n\n\n\n

Zuletzt war ich bei Lamor als Director of Proposal and Estimation Management t\u00e4tig. Das Gesch\u00e4ft von Lamor liegt in L\u00f6sungen f\u00fcr die Kreislaufwirtschaft und gro\u00df angelegten Umweltsanierungen an Land und vor allem auf See. Dazu geh\u00f6ren die Bek\u00e4mpfung von \u00d6lverschmutzungen, die Sanierung und Wiederherstellung von kontaminierten B\u00f6den und Gew\u00e4ssern, Materialrecyclingsysteme und -prozesse usw.<\/p>\n\n\n\n

R\u00fcckblickend ist es recht einfach, einen klaren roten Faden zu erkennen: Ich helfe dabei, lebenswichtige Industrien, die als schmutzig gelten, sauberer zu machen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Was haben Sie aus dem Angebots- und Kalkulationsmanagement gelernt, das Sie im Vertrieb anwenden?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eDer wichtigste Lerneffekt war wahrscheinlich die Bedeutung von Sequenzierung und Priorisierung im Allgemeinen. Es geht immer um enge Fristen, begrenzte Ressourcen und ein gro\u00dfes Potenzial f\u00fcr kostspielige Fehler. Man lernt, damit zu beginnen, die potenziellen Engp\u00e4sse zu analysieren und zu identifizieren, die dem Abschluss der Gesamtaufgabe im Wege stehen, festzustellen welche Teile unbedingt fehlerfrei sein m\u00fcssen und wo man seine Bem\u00fchungen am besten einsetzen sollte. Bei der Sequenzierung geht es prim\u00e4r darum, sicherzustellen, dass Aufgaben nicht stecken bleiben, weil sie darauf warten, dass andere Aufgaben erledigt werden.<\/p>\n\n\n\n

Tats\u00e4chlich sind der Vertrieb und die meisten anderen Aufgaben im Gesch\u00e4ftsleben \u2013 und im Leben \u00fcberhaupt \u2013 nicht verschieden. Es ist nur oft weniger offensichtlich.\u201c<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Antti<\/figure>\n\n\n\n
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An welche Vertriebspraktiken glauben Sie und an welche nicht?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eIch glaube nicht wirklich an Priorisierungskategorien f\u00fcr Projekte wie 1 \/ 2 \/ 3. Ich denke, meistens sollte man eine sorgf\u00e4ltige Bewertung als Go-\/No-Go-Entscheidung treffen. Wenn man sich f\u00fcr das \u201aGo\u2018 entscheidet, dann sollte man mit voller Kraft vorausgehen oder es ganz bleiben lassen.<\/p>\n\n\n\n

Woran ich hingegen glaube, ist eine starke Betonung darauf, die Hierarchie der Kundenbed\u00fcrfnisse zu verstehen und darzustellen. Auch hier spielt die Reihenfolge eine Rolle, und die Bed\u00fcrfnisse \u00e4ndern ihren Platz in der Hierarchie dynamisch. Die Bedarfsermittlungsphase, die L\u00f6sungsentwicklungsphase und die Entscheidungsphase haben alle viele bewegliche Teile, die Aufmerksamkeit erfordern. Es ist zudem wichtig, fr\u00fchzeitig eingebunden zu sein und den richtigen \u201aChampion\u2018 innerhalb der Kundenorganisation zu finden.\u201c<\/p>\n\n\n\n

K\u00f6nnen Sie uns etwas \u00fcber Ihr Privatleben erz\u00e4hlen?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eMeine Familie besteht aus meiner Frau, die selbst eine florierende Karriere hat, und drei T\u00f6chtern im Alter von 16, 15 und 11 Jahren. Wie Sie sich vorstellen k\u00f6nnen, habe ich alle H\u00e4nde voll zu tun.<\/p>\n\n\n\n

Sport und die Familie, in allen m\u00f6glichen Kombinationen, scheinen meine Freizeit zu dominieren. Neben Fu\u00dfball bin ich seit Jahrzehnten als Spieler und Schiedsrichter beim Floorball aktiv.<\/p>\n\n\n\n

Meine T\u00f6chter sind ebenfalls sehr aktiv; sie nehmen an Fu\u00dfballwettbewerben und im Cheerleading teil, und ich gebe mein Bestes, sie zu unterst\u00fctzen. Ich bin stolz sagen zu k\u00f6nnen, dass meine mittlere Tochter gerade mit dem Junior All Girl Team Finland die Silbermedaille bei den Weltmeisterschaften im Cheerleading gewonnen hat.<\/p>\n\n\n\n

Auch der Aufenthalt in der Natur ist mir sehr wichtig, und ich bem\u00fche mich, dies als festen Bestandteil unseres Familienlebens beizubehalten.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Wie beeinflusst die T\u00e4tigkeit als Schiedsrichter Ihre Sicht auf andere Lebensaspekte?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eAls Schiedsrichter lernt man, unter Druck entscheidungsfreudig zu sein, oft mit begrenzten Informationen. Man darf einfach nicht erstarren oder auch nur f\u00fcr ein paar Sekunden die Konzentration verlieren. Man muss jederzeit Herr der Lage sein. Ich denke, das weist durchaus Parallelen zur Gesch\u00e4ftswelt auf. Besonders im Angebotsmanagement unter engem Zeitdruck.<\/p>\n\n\n\n

Ein gewisses Ma\u00df an ge\u00fcbter Besonnenheit und Objektivit\u00e4t schadet im \u00dcbrigen auch nicht, wenn man versucht, drei Kinder gro\u00dfzuziehen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Was hat Sie dazu bewogen, zu Filtrabit zu gehen?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eEs ist sicherlich ein Klischee, aber dennoch wahr: Ich m\u00f6chte einen Beitrag dazu leisten, die Bedingungen auf diesem Planeten f\u00fcr unsere zuk\u00fcnftigen Generationen zu erhalten und sogar zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n

Aber das habe ich auch schon in meinem letzten Job getan, daher hat die genauere Antwort wohl eher mit der pers\u00f6nlichen Neugier auf die Arbeit in einem kleineren Wachstumsunternehmen zu tun. Ich wollte mehr Verantwortung f\u00fcr die Planung und Priorisierung meiner eigenen Arbeit \u00fcbernehmen \u2013 und dabei auch Kreativit\u00e4t aus\u00fcben.<\/p>\n\n\n\n

Und schlie\u00dflich bin ich von Haus aus Ingenieur, daher gibt es eine gewisse Faszination f\u00fcr eine coole neue Technologie und den Wunsch, in der Praxis zu sehen, wo genau sie angewendet werden kann. Ich m\u00f6chte sehen, wie dieser Schneeball an Geschwindigkeit und Gr\u00f6\u00dfe gewinnt, w\u00e4hrend wir richtig loslegen. Ich wollte spezifisch zur\u00fcck in den Vertrieb.<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem hatte ich ein sehr gutes Gef\u00fchl, was das Team und die einzelnen Pers\u00f6nlichkeiten darin betrifft. Ich muss sagen, dass sich das bisher als richtig erwiesen hat. Ich habe eine wirklich gute Zeit bei der Arbeit mit den Leuten hier.\u201c<\/p>\n\n\n\n

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\u00dcber Filtrabit<\/strong>
Filtrabit\u00a0ist ein finnischer Hersteller von industriellen Entstaubungsanlagen im Gro\u00dfma\u00dfstab. Die L\u00f6sung von Filtrabit erfasst Mikropartikel aus staubhaltigen Industrieabgasstr\u00f6men hochwirksam, reduziert damit Luftschadstoffe aus industriellen Quellen und beschleunigt die Emissionsminderung durch die Wiederverwendung der zur\u00fcckgewonnenen Rohstoffe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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