16.04.2026
Team-Filtrabit-Profil: Esa Salminen wechselt von Sandvik zu Filtrabit und bringt 30 Jahre Vertriebserfahrung aus dem Untertagebau mit, davon die letzten 10 Jahre im Bergbau.
Team-Filtrabit-Profil: Esa Salminen wechselt von Sandvik zu Filtrabit und bringt 30 Jahre Vertriebserfahrung aus dem Untertagebau mit, davon die letzten 10 Jahre im Bergbau.
Da Filtrabit sein Geschäft für den Bergbausektor öffnet, ist Esa Salminen dem Ruf gefolgt. Er hat die letzten 10 Jahre in Vertriebspositionen im Bergbausektor verbracht, zuletzt bei Sandvik und davor bei Normet.
Wie gehen Sie an den Vertrieb heran?
„Ich persönlich glaube, dass es eine Verschwendung von jedermanns Zeit ist, zu versuchen, eine Lösung zu verkaufen, für die kein klarer Bedarf besteht. Man muss gegenüber dem Kunden – und auch sich selbst gegenüber – sehr ehrlich sein, ob der Bedarf wirklich vorhanden ist oder nicht. Was es herausfordernd macht, ist, dass Kunden oft zögerlich sind, sich über die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, und ihre wahren Bedürfnisse zu öffnen. In manchen Fällen erkennen sie die wahren Bedürfnisse vielleicht gar nicht, weil die Dinge einfach schon immer so gemacht wurden.
Genau wie beim Coaching ist es meine Aufgabe, ein hilfreiches zweites Paar Augen zu sein und dabei zu helfen, blinde Flecken zu erkennen.“
Was machen Sie außerhalb der Arbeit?
„Was mein Privatleben betrifft, bin ich ziemlich schwer in eine Schublade zu stecken. Ich bin der Leadsänger einer Death-Metal-Band, ich mache CrossFit und coache olympisches Gewichtheben. Außerdem bin ich ein begeisterter Eishockey-Fan.“
Lieblings-NHL-Team?
“Dallas Stars.”
Was hat Sie am olympischen Gewichtheben gereizt?
„Im Allgemeinen bin ich sehr ehrlich und direkt, und das ist das Gewichtheben auch. Man kann die Hantelstange nicht betrügen, und das Feedback kommt sofort.
Ich liebe den Fokus auf Mechanik und Technik. Wenn man bei einem Lift einen Zentimeter daneben liegt, kann man es im Grunde vergessen. Das Streben nach kontinuierlicher Verbesserung, das in diesem Sport so zentral ist, macht zudem süchtig.
Auf der Coaching-Seite gibt es bei der Arbeit mit Athleten viele lohnende Momente. Mit eigener Beobachtungsgabe und einem sanften Anstoß jemandem zu helfen, ein neues Leistungsniveau zu erreichen, ist großartig. Da liegt die Parallele zum Verkauf: Darin, diese Win-Win-Situationen zu finden.“
Eine Frage, die man stellen muss– schadet der Death-Metal-Gesang Ihren Stimmbändern?
„Hah! Am Anfang tat es das. Ich bekam auch einen roten Kopf und hatte Angst, dass mir eine Ader platzen würde oder so etwas. Sobald man die richtige Technik beherrscht, ist es überraschend sanft zum Körper.“
Was hat Sie davon überzeugt, zu Filtrabit zu gehen?
„Was mich motiviert hat, zu Filtrabit zu kommen, war definitiv der Wunsch, Teil von etwas Wichtigem zu sein, das von Grund auf neu aufgebaut wird. Es gibt so viele Möglichkeiten, diese Technologie in verschiedenen Sektoren und Prozessen innerhalb dieser Sektoren anzuwenden, dass es praktisch endlos ist.
Einer Innovation aus meinem Heimatland zu helfen, den globalen Markt zu erreichen, ist sehr erfüllend. Obendrein tut man etwas Gutes für die Umwelt und die Gesundheit von Millionen von Menschen. Besser geht es nicht.“
Über Filtrabit
Filtrabit ist ein finnischer Hersteller von industriellen Entstaubungsanlagen im Großmaßstab. Die Lösung von Filtrabit erfasst Mikropartikel aus staubhaltigen Industrieabgasströmen hochwirksam, reduziert damit Luftschadstoffe aus industriellen Quellen und beschleunigt die Emissionsminderung durch die Wiederverwendung der zurückgewonnenen Rohstoffe.